即使沒(méi)有與中國(guó)公司在收購(gòu)力拓（Rio Tinto）戰(zhàn)役上的正面交鋒，必和必拓（BHP Billiton）首席執(zhí)行官高瑞思（Marius Kloppers）也深深意識(shí)到中國(guó)在大宗商品，特別是鐵礦石這個(gè)領(lǐng)域的重要性。
　　在必和必拓的官方網(wǎng)站上，高瑞思在一則視頻中將中國(guó)和其他發(fā)展中國(guó)家的增長(zhǎng)與工業(yè)革命相提并論?？梢钥吹贸?，在很大程度上，他對(duì)必和必拓未來(lái)增長(zhǎng)的預(yù)期是建立在中國(guó)增長(zhǎng)這一基礎(chǔ)之上。甚至高瑞思的兒女都在學(xué)習(xí)中文，偶然還會(huì)用中文“可愛(ài)”表?yè)P(yáng)他，對(duì)此他頗以為樂(lè)。
　　2009年5月27日上午，高瑞思在時(shí)隔一年半后再次接受《財(cái)經(jīng)》記者的專(zhuān)訪(fǎng)。他透露，除了傳統(tǒng)的鐵礦石、煤炭等向中國(guó)出口的商品，必和必拓近期還將開(kāi)始向中國(guó)出口鈾。與一般實(shí)業(yè)公司的管理者給人感覺(jué)不同，高瑞思更像一個(gè)管理龐大資產(chǎn)的基金經(jīng)理，努力通過(guò)公司所在行業(yè)和地理位置的多元化，來(lái)擴(kuò)張規(guī)模，避免風(fēng)險(xiǎn)。
　　采訪(fǎng)仍然是在君悅酒店，不過(guò)地點(diǎn)從北京換到了澳大利亞首府堪培拉。在當(dāng)天早上澳大利亞礦業(yè)委員會(huì)（Minerals Council of Australia）的“礦業(yè)周”（Minerals Week）會(huì)議上結(jié)束演講后，高瑞思來(lái)到一間臨時(shí)租用的小會(huì)議室里，與《財(cái)經(jīng)》記者隔桌而坐，談了他對(duì)當(dāng)前的鐵礦石價(jià)格談判、礦業(yè)市場(chǎng)前景、必和必拓公司發(fā)展計(jì)劃的看法。此前一天力拓與日本鋼鐵企業(yè)宣布達(dá)成鐵礦石價(jià)格談判協(xié)議，粉礦的降幅約為33%，塊礦的降幅約為44%，這一價(jià)格尚未被中國(guó)鋼鐵企業(yè)接受。
　　高瑞思上一次接受《財(cái)經(jīng)》記者專(zhuān)訪(fǎng)是在2007年11月。當(dāng)時(shí)，這位掌舵世界最大礦業(yè)公司不久的首席執(zhí)行官，提出收購(gòu)力拓的大膽建議。在早餐時(shí)，連夜飛行令48歲的高瑞思顯得很疲倦，眼睛里還帶著紅血絲，但是他向《財(cái)經(jīng)》記者表達(dá)了對(duì)收購(gòu)力拓的堅(jiān)定信念：“我們已經(jīng)等了十年，不在乎再等一段時(shí)間。我不知道到底要等多久，但我們對(duì)交易的態(tài)度非常認(rèn)真。”
　　這個(gè)收購(gòu)建議提得正是時(shí)候：礦業(yè)市場(chǎng)正處于歷史上最繁榮的時(shí)代，中國(guó)需求看上去將持續(xù)旺盛。將身在近鄰的另一家大型礦業(yè)公司力拓納入囊中，可以實(shí)現(xiàn)必和必拓一直未能完成的計(jì)劃，建立公司在礦業(yè)市場(chǎng)無(wú)可動(dòng)搖的統(tǒng)治地位。（專(zhuān)訪(fǎng)文章參見(jiàn)《“靠自己足以完成收購(gòu)”》
　　惟一出乎高瑞思意料的，或許就是中國(guó)人對(duì)這個(gè)交易的強(qiáng)烈反對(duì)。在最初的慌亂與不知所措之后，一家國(guó)際礦業(yè)上并不起眼的中國(guó)公司——中國(guó)鋁業(yè)公司（下稱(chēng)中鋁），在2008年2月，聯(lián)合美國(guó)鋁業(yè)公司閃電般地以140.5億美元入股力拓，獲得力拓約9%股份。
　　從此時(shí)開(kāi)始，對(duì)力拓的爭(zhēng)奪變成了一場(chǎng)必和必拓與中鋁的較量。一方是擁有遍布全球的礦業(yè)資產(chǎn)、運(yùn)營(yíng)一流的礦業(yè)巨頭，另一方是努力向國(guó)際化轉(zhuǎn)型的一家中國(guó)國(guó)有企業(yè)，沒(méi)有多少觀察者認(rèn)為中鋁能占據(jù)上風(fēng)。但是，突然爆發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，幫了中鋁一個(gè)大忙，令必和必拓不得不暫時(shí)放棄對(duì)力拓的收購(gòu)。2008年11月25日，必和必拓在一則公告中表示，董事會(huì)認(rèn)為，從當(dāng)前的局勢(shì)看，與力拓合并不再是對(duì)股東最大利益的體現(xiàn)。
　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)也將陷入資金困境的力拓進(jìn)一步推向了中鋁的懷抱。2009年2月，中鋁對(duì)外宣布了195億美元的注資力拓計(jì)劃。這項(xiàng)注資威脅最大的無(wú)疑是力拓的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必和必拓。注資計(jì)劃一旦成功，將徹底粉碎必和必拓長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)力拓的收購(gòu)想法，這迫使暫時(shí)退卻的必和必拓不得不展開(kāi)反擊。
　　雙方的爭(zhēng)奪在明暗之間不時(shí)隱現(xiàn)。在澳大利亞礦業(yè)界，關(guān)于必和必拓在首都堪培拉大力組織游說(shuō)的情況，《財(cái)經(jīng)》記者聽(tīng)到不止一種說(shuō)法。當(dāng)?shù)匾患彝顿Y銀行一位資深并購(gòu)主管告訴《財(cái)經(jīng)》記者：“必和必拓向澳大利亞官員們灌輸?shù)姆駴Q中鋁注資的一個(gè)強(qiáng)有力的理由是：中國(guó)沒(méi)有向澳大利亞公司開(kāi)放投資，澳大利亞為什么要向中國(guó)開(kāi)放投資？
　　作為一家在澳大利亞和英國(guó)兩地注冊(cè)的公司，中鋁對(duì)力拓的注資確實(shí)需要獲得澳大利亞政府批準(zhǔn)。但是，這其實(shí)并不是對(duì)一家澳大利亞公司的爭(zhēng)奪。礦業(yè)界的人都知道，力拓早已不是澳大利亞公司——這家公司的總部位于英國(guó)倫敦，股東也大多位于倫敦，資產(chǎn)則遍布全球各地。
　　眼下，中鋁注資交易仍在等待澳大利亞政府有關(guān)部門(mén)以及力拓股東批準(zhǔn)，這場(chǎng)爭(zhēng)奪的結(jié)局尚難預(yù)料。但是不論最后中鋁是否能夠注資力拓，中國(guó)在未來(lái)仍將對(duì)必和必拓具有重要意義，高瑞思對(duì)此也心知肚明。

　　“更靈活的價(jià)格機(jī)制正在出現(xiàn)”

　　《財(cái)經(jīng)》：力拓已經(jīng)與日本鋼鐵企業(yè)達(dá)成價(jià)格協(xié)議，必和必拓是否接受這個(gè)價(jià)格？
　　高瑞思：對(duì)于我們，要對(duì)短期內(nèi)的東西評(píng)論，是很困難的。因?yàn)橛蟹磯艛嗟脑?，如果我?duì)你說(shuō)得太多，我就會(huì)真的面臨嚴(yán)重的麻煩。與鋼鐵企業(yè)相比，我們沒(méi)那么“奢侈”，可以互相討論。
　　但是，有幾點(diǎn)我可以說(shuō)的是，對(duì)我而言，鐵礦石產(chǎn)業(yè)最重要的是價(jià)格的形成。幾年前我就說(shuō)過(guò)同樣的話(huà)。中國(guó)的市場(chǎng)非常興旺，鋼鐵價(jià)格每天起伏波動(dòng)，不像日本，鋼鐵價(jià)格一年都不變。今年我看到的、未來(lái)會(huì)繼續(xù)看到的是，客戶(hù)會(huì)希望大宗原材料的價(jià)格與鋼材價(jià)格日益持鉤。不管客戶(hù)希望的是年度的價(jià)格談判，還是提出要浮動(dòng)價(jià)格，我們都不太在意，都會(huì)提供給客戶(hù)。
　　我想，今年會(huì)出現(xiàn)兩者的混合。一些客戶(hù)，尤其是小客戶(hù)，更希望浮動(dòng)價(jià)格；大的鋼鐵企業(yè)希望更穩(wěn)定的價(jià)格。我們很樂(lè)意兩者都有。
　　《財(cái)經(jīng)》：你的意思是會(huì)有兩種不同的定價(jià)機(jī)制？
　　高瑞思：已經(jīng)有了。如果你看看交易的量，我們一定數(shù)量是按協(xié)議價(jià)格銷(xiāo)售，現(xiàn)在越來(lái)越多的數(shù)量是以市場(chǎng)出清價(jià)格出售。我覺(jué)得，根據(jù)指數(shù)價(jià)格出售的比例會(huì)增長(zhǎng)，每年都會(huì)增加。
　　《財(cái)經(jīng)》：如果我沒(méi)記錯(cuò)，必和必拓有10%的鐵礦石是在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷(xiāo)售。
　　高瑞思：過(guò)去是，現(xiàn)在更多了。所有的生產(chǎn)商都提高了，淡水河谷、力拓等，因?yàn)樾〉目蛻?hù)想要更靈活的價(jià)格。
　　《財(cái)經(jīng)》：現(xiàn)在的數(shù)字是多少？
　　高瑞思：我們對(duì)外披露的上個(gè)季度是21%。我無(wú)法預(yù)測(cè)未來(lái)，但我認(rèn)為，這個(gè)比例會(huì)進(jìn)一步增加。
　　《財(cái)經(jīng)》：所以你依然認(rèn)為趨勢(shì)是鐵礦石定價(jià)會(huì)朝向更靈活的指數(shù)定價(jià)？
　　高瑞思：兩年前我們談?wù)撨@個(gè)的時(shí)候，我講過(guò)，如果我們與客戶(hù)交流足夠，那么他們就會(huì)理解?，F(xiàn)在他們理解了。不是說(shuō)我們必須要壓迫（push）客戶(hù)，我們只是告訴客戶(hù)，你是要這個(gè)還是要那個(gè)，客戶(hù)可以選擇。我想，未來(lái)更靈活的定價(jià)會(huì)越來(lái)越成為現(xiàn)實(shí)。
　　《財(cái)經(jīng)》：中國(guó)的鋼鐵企業(yè)仍然沒(méi)有接受談判價(jià)格，你覺(jué)得他們會(huì)對(duì)談判結(jié)果滿(mǎn)意嗎？
　　高瑞思：我也很難就此評(píng)論，但是一些合同明確寫(xiě)明參考基準(zhǔn)價(jià)格。如果有基準(zhǔn)價(jià)格確定下來(lái)，他們就會(huì)有動(dòng)力來(lái)接受。但是我認(rèn)為，重要的是我剛才講的，一些中國(guó)鋼鐵企業(yè)在中長(zhǎng)期希望有靈活的價(jià)格，另一些想要基準(zhǔn)價(jià)格，這樣的變化還會(huì)繼續(xù)出現(xiàn)。

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