“名不見經(jīng)傳”。年初，國內(nèi)一家民營企業(yè)新上的鋁板帶箔項目中一期工程所需的26臺鋁板帶箔軋機全部交給了鋁加工裝備行業(yè)新秀―――鎮(zhèn)江宏業(yè)科技公司。這個令行業(yè)巨頭都緊盯的項目，是如何被這個鋁加工裝備界的“無名小卒”“拿”下的呢？據(jù)了解，由同一家裝備企業(yè)向同一個項目供應26臺軋機，在鋁加工行業(yè)實屬罕見。更何況這是一家不足十歲的“小”企業(yè)。
“小”企業(yè)“大”作為。其實“小”企業(yè)并非小，據(jù)筆者了解到這家公司創(chuàng)業(yè)尚不足10年，按現(xiàn)行分類標準只是中型企業(yè)，無論從設(shè)計制造的先進性、可靠性、設(shè)備的性價比及服務(wù)能力等硬實力分析，還是從企業(yè)的歷史、業(yè)績、名氣、聲譽等方面的軟實力考量，宏業(yè)科技還只是個新秀，但能擔當一個項目中26臺大設(shè)備的生產(chǎn)任務(wù)憑的是實力，靠的是真本事。
日前，筆者來到掩映在江南丘陵蔥蘢之中鎮(zhèn)江宏業(yè)科技公司。在顯得擁擠忙碌的廠房里，各項工作井然有序．．．，第一臺1600mm冷軋機的牌坊已吊裝立起、進行預裝配，7月份將運往項目現(xiàn)場安裝，另一臺2000mm鋁帶軋機的牌坊也已運抵車間。按照合同約定，到2011年底，26臺寬度自1550mm-2300mm不等的鋁帶冷軋機、鋁箔中精軋機、精軋機，需全部設(shè)計、制造、安裝完成，將如期交付使用，這些軋機生產(chǎn)的品種涵蓋普通鋁板帶、空調(diào)鋁箔、印刷用版基，直至醫(yī)用、食品用、包裝用雙零鋁箔等多種規(guī)格。
在宏業(yè)公司，筆者在向科技人員請教、向現(xiàn)場技師詢問、向管理人員咨詢，綜合起來，與這家企業(yè)的經(jīng)營理念和做法，確有其個性特點：
堅持“量體裁衣”、柔性競爭。一位從事自動化控制的高工形象地說，大企業(yè)是向設(shè)備用戶推薦型號合身的“衣服”，我們是在為客戶“量體裁衣”， 與客戶耐心地商量更成熟、更先進而且更經(jīng)濟的的解決方案。據(jù)了解，該公司自2005年制造成套設(shè)備以來，已交付使用的的冷軋機、鋁箔軋機21臺，同時還根據(jù)客戶的要求，設(shè)計制造了配套的拉彎矯直機、鋁箔立式分切機、臥式分切機、鋁箔涂層機等設(shè)備。根據(jù)客戶要求，這次26臺軋機的最大卷徑均要求達到2500mm，其中工作輥寬2200mm的卷重要達到20噸以上，該公司的產(chǎn)品設(shè)計制造能力將新上一個臺階。
堅持自找“短板”、持續(xù)改進。該公司把管理方法中的“木桶理論”被用到企業(yè)發(fā)展上，從研發(fā)、設(shè)計到用戶的現(xiàn)場服務(wù)，最短的一塊木板決定著產(chǎn)品的檔次和企業(yè)的水平，換掉一塊短板，水平面自然就會上升一次。該公司負責人和他的團隊部分成員，從事現(xiàn)代鋁加工裝備技術(shù)工作已有25年以上，上世紀八十年代，參加了華東鋁鋁加工項目、丹陽大亞鋁箔項目的引進和建設(shè)，通過在國外學習交流、現(xiàn)場的安裝調(diào)試、設(shè)備投產(chǎn)后的現(xiàn)場維護、改造和國產(chǎn)化工作，對鋁帶箔壓延軋制技術(shù)，特別在自動化控制方面有著深刻的理解；2001年創(chuàng)業(yè)進入設(shè)備制造業(yè)后，在設(shè)計理念和制造能力上努力與行業(yè)發(fā)展相同步，通過消化吸收前沿技術(shù)、優(yōu)化設(shè)計能力、整合裝備制造資源，該公司的設(shè)計制造能力不斷提升，目前，鋁箔精軋機的單張箔疊軋的軋制速度、產(chǎn)品的針孔數(shù)、厚度公差、產(chǎn)品成品率等質(zhì)量、效率指標，均達到國產(chǎn)設(shè)備的先進水平。他坦言，企業(yè)之所以能夠持續(xù)進步，就是能夠不斷查找自身的弱點加以改進、認識到與國際、國內(nèi)一流企業(yè)之間的差距并積極追趕。目前，該公司已經(jīng)與意大利一家企業(yè)開展了設(shè)備制造的合作，
堅持“換位思考”，以用戶的利益為重。“只用一卷試車料，就能軋出雙零箔”，是業(yè)內(nèi)對宏業(yè)科技的評價亮點。鋁加工是技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)進步步伐很快，特別鋁箔軋機的的效率指標、質(zhì)量指標、消耗指標不斷在提高，客戶對設(shè)備的技術(shù)參數(shù)指標非常關(guān)注；鋁加工產(chǎn)品是資金密集型產(chǎn)品，一卷料就是十萬、二十萬，安裝調(diào)試周期、試車料成本，為企業(yè)所重點關(guān)注。今年三月，筆者在浙江杭州瓶窯的一家大型鋁箔企業(yè)聽介紹，該企業(yè)訂購鎮(zhèn)江宏業(yè)科技的兩臺雙零鋁箔軋機安裝調(diào)試后試車，確實能夠做到只用一卷鋁板一口氣軋到0.0065mm,隨后設(shè)備就交給企業(yè)的主操投入生產(chǎn)，這在國內(nèi)企業(yè)不多見。“之所以能做到這一點”，工程師小蔣介紹說，“這也要歸功于計算機技術(shù)的發(fā)展，我們通過把各項技術(shù)參數(shù)，包括我們多年來從鋁加工生產(chǎn)現(xiàn)場收集整理的不同產(chǎn)品各道工序的生產(chǎn)工藝參數(shù)，統(tǒng)統(tǒng)編入程序，然后在計算機系統(tǒng)上模擬調(diào)試、生產(chǎn)，機械、電氣和工藝人員集思廣益，把各種可能存在的問題都預先排除，努力做到一次投料通過”。此次宏業(yè)科技之所以定訂下這張大訂單，也與這家鋁加工企業(yè)是宏業(yè)科技的老客戶、對企業(yè)的制造能力十分了解有關(guān)，對下重金訂下這批軋機有信心。
何謂企業(yè)的“核心競爭力”？傳統(tǒng)制造業(yè)如何打造適合自己條件和個性的“核心競爭力”？筆者在生機勃勃的宏業(yè)科技公司的采訪過程中，思考很多，啟發(fā)很大．但我們相信，這只是個開始．．．．．．！