主持人：五礦在江西鎢資源開發(fā)方面也做得很漂亮，五礦當(dāng)時(shí)是怎么樣確定開發(fā)江西鎢資源呢？
　　周中樞：鎢是中國(guó)少有的幾個(gè)有優(yōu)勢(shì)礦產(chǎn)，如果能對(duì)江西的鎢資源進(jìn)行整合，就可以發(fā)揮我國(guó)的鎢資源優(yōu)勢(shì)。我們做了兩項(xiàng)工作，第一五礦與江西合資成立了香爐山鎢業(yè)公司，第二我們與江西共同組建了新的江西鎢業(yè)集團(tuán)。有了這兩個(gè)企業(yè)我們基本上控制了全國(guó)40%的鎢原料?，F(xiàn)在，中國(guó)在世界上的鎢資源消費(fèi)、出口、儲(chǔ)量都是第一名。當(dāng)初，香爐山鎢礦是一礦多證、一證多采，資源浪費(fèi)很厲害。2003年當(dāng)時(shí)鎢精礦的價(jià)格是1萬多，連成本都保不住。后來我們進(jìn)行了整合，限制采量、限制出口，這樣使鎢精礦價(jià)格大大提升，最高賣到15萬。所以整合資源，使我們具有了在國(guó)際市場(chǎng)上的定價(jià)權(quán)，資源優(yōu)勢(shì)得到了發(fā)揮。當(dāng)時(shí)我們整合關(guān)閉了6個(gè)亂采、達(dá)不到技術(shù)環(huán)保要求的礦山。
　

    　主持人：鎢資源作為稀有戰(zhàn)略資源主要是用在哪些領(lǐng)域？
　　周中樞：用途比較廣泛，軍事上、航空、航天上，還有咱們的燈泡的鎢絲，還有現(xiàn)在工業(yè)上用的微型鉆頭，有很廣泛的使用，跟我們的生活還是聯(lián)系很密切的。

　　主持人：五礦還專門成立了礦產(chǎn)資源部，進(jìn)入了產(chǎn)業(yè)鏈的頂端—資源勘探，據(jù)了解，今年五礦在安徽鐵礦勘探中打了一個(gè)大勝仗，請(qǐng)周總說一下這方面的情況。
　　周中樞：我們以前是專業(yè)的貿(mào)易企業(yè)，現(xiàn)在要進(jìn)入礦產(chǎn)上游行業(yè)的話就必須有專業(yè)化人才，所以我們05年成立了礦產(chǎn)資源部進(jìn)行地質(zhì)勘探，以最低的成本、最快的速度獲取資源。這個(gè)部成立3年多的時(shí)間里，起到了這個(gè)作用，實(shí)現(xiàn)了這個(gè)目的。安徽的深度找礦就是很好的例子，我們是地方、政府和企業(yè)三方聯(lián)合進(jìn)行勘探，而且是商業(yè)開發(fā)和公益開發(fā)相結(jié)合，這樣就發(fā)揮了各方的積極性，很快解決了深度找礦的難題，探明了儲(chǔ)量可觀的鐵礦。

　　主持人：您剛才說到公益性探礦和商業(yè)性探礦，是什么概念？
　　周中樞：公益性探礦是國(guó)家開展的基礎(chǔ)性地質(zhì)勘探，商業(yè)性探礦是企業(yè)出資的地質(zhì)勘探，兩者結(jié)合起來，能夠彌補(bǔ)國(guó)家地質(zhì)勘探資金投入不足的難題，實(shí)現(xiàn)了與市場(chǎng)的有效銜接。
　

　    主持人：這樣的概念在全國(guó)多嗎？
　　周中樞：五礦是首批，受到了國(guó)土資源部的支持和肯定。

　　主持人：說到獲取資源我們要說說五礦的海外發(fā)展，如果我沒記錯(cuò)的話，當(dāng)初五礦收購加拿大諾蘭達(dá)公司可以說是開啟了五礦獲取海外資源的先河，五礦在海外獲取了很多資源，與智利國(guó)家銅業(yè)的合作，與江西銅業(yè)聯(lián)合收購北秘魯銅業(yè)都很成功，據(jù)說與智利國(guó)家銅業(yè)的合作得到的國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人的高度評(píng)價(jià)，請(qǐng)您介紹一下這方面的情況。
　　周中樞：走出去開拓市場(chǎng)、開發(fā)資源，我們做了四件事。第一是購買產(chǎn)能，我們不用去管理工廠，而是用成本價(jià)購買礦產(chǎn)，這樣就等于把我們的外匯儲(chǔ)備變成了資源儲(chǔ)備。做得成功的有兩個(gè)，一是與美鋁合作，購買為期30年的氧化鋁；二是和智利合作，購買為期15年的金屬銅。吳邦國(guó)委員長(zhǎng)在智力訪問的時(shí)候說，這是中國(guó)企業(yè)首次與全球最大的銅礦業(yè)公司進(jìn)行海外資源開發(fā)合作，開辟了中智銅資源合作的新局面。第二是海外直接收購，今年，五礦聯(lián)合江西銅業(yè)收購了北秘魯銅業(yè)百分之百股權(quán)。第三是進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)勘探購買探礦權(quán)，我們?cè)谘蕾I加簽署了《中國(guó)五礦與牙買加全面合作開發(fā)鋁礬土資源和合作生產(chǎn)氧化鋁框架協(xié)議》。第四是長(zhǎng)期協(xié)議，我們和巴西的CVRD有長(zhǎng)期合作，和南非的PMC有合作協(xié)議，和毛里塔尼亞的最大礦業(yè)公司有協(xié)議，這些協(xié)議都保證了它的資源會(huì)長(zhǎng)期以優(yōu)惠價(jià)供應(yīng)五礦。是這四點(diǎn)保證我們走出去成功。

　　主持人：周總，11月19日您在胡錦濤主席和秘魯總統(tǒng)加西亞見證下簽署了五礦合作的協(xié)議，這是非常榮耀的時(shí)刻，請(qǐng)周總給各位網(wǎng)友講講當(dāng)時(shí)的場(chǎng)景，讓網(wǎng)友們一起分享那激動(dòng)人心的時(shí)刻。
　　周中樞：這次在兩國(guó)元首見證下，我與秘魯代表共同簽署開發(fā)銅礦融資協(xié)議。我和加西亞總統(tǒng)比較熟悉，今年3月份他訪華的時(shí)候我和他共進(jìn)早餐，還專門宴請(qǐng)過他，所以在簽署協(xié)議后他和我握手表示祝賀，胡主席也和我握了手。我是唯一一個(gè)簽署商業(yè)協(xié)議的并且與兩國(guó)元首都握手的人。我覺得這是我們國(guó)家的榮譽(yù)。

　　主持人：現(xiàn)在中國(guó)很多企業(yè)到海外投資，作為開發(fā)海外資源的先行者，您能不能給一點(diǎn)建議？
　　周中樞：也曾有中央領(lǐng)導(dǎo)跟我說五礦走出去比較早，也比較成功，能不能談一些成功的經(jīng)驗(yàn)。我說最大的啟示有三點(diǎn)，第一、要有資金優(yōu)勢(shì)，做礦山拿資源不是小盤，動(dòng)輒幾個(gè)億，大則幾十億、上百億。第二、一定要有專業(yè)背景，你做鐵的做銅是不行的，不是哪個(gè)行業(yè)好就進(jìn)軍哪個(gè)行業(yè)。第三、不同的市場(chǎng)、不同的客戶要有不同的政策。咱們有時(shí)候走出去拿資源，上來就要控股，有的要去自己管理，你管理得了嗎、控制得了嗎？這些東西要綜合考慮、量力而行，你的目的就是要拿到資源。我覺得這三點(diǎn)是這些年來我們開拓市場(chǎng)、開發(fā)資源方面的三點(diǎn)啟示。

　　主持人：歷史最低點(diǎn)五礦怎么判斷？
　　周中樞：我們做了50年的貿(mào)易業(yè)務(wù)，這些數(shù)據(jù)都可以拿到，它的國(guó)內(nèi)成本、國(guó)際成本是多少，哪些是合理價(jià)格，哪些是泡沫性的虛假因素，通過這個(gè)分析，就可以得出合理的結(jié)論，避免收購失誤。

　　主持人：五礦進(jìn)入產(chǎn)業(yè)鏈的下游是怎么考慮的？
　　周中樞：下游我們是一直在做，但是最近幾年我們有了創(chuàng)新：第一、有色金屬大部分的資源優(yōu)勢(shì)在國(guó)外，小有色的資源優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)。既然資源優(yōu)勢(shì)在中國(guó)，為什么不在中國(guó)打造產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)呢？所以我們就進(jìn)入了國(guó)內(nèi)有色產(chǎn)業(yè)鏈的下游。第二、鋼鐵行業(yè)我們重點(diǎn)是放在貿(mào)易上，去年我們鋼鐵貿(mào)易做到全國(guó)第一，達(dá)到2000萬噸。我們重點(diǎn)建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和加工配送中心，今年我們?cè)趪?guó)內(nèi)建了4個(gè)，在國(guó)外也有發(fā)展。第三、我們?cè)瓉碇皇浅隹诋a(chǎn)品，現(xiàn)在是出口設(shè)備和技術(shù)。05年巴西一個(gè)150萬噸鐵廠建設(shè)項(xiàng)目的設(shè)備都是我們供應(yīng)的，三套設(shè)備一個(gè)是燒接，一個(gè)是焦化，一個(gè)是煉鐵。中國(guó)冶金企業(yè)成套設(shè)備出口這是第一例。另外在烏克蘭的一個(gè)鋼廠的成套設(shè)備也是我們提供的，我們還簽署了俄羅斯米歇爾鋼廠的合作項(xiàng)目，這幾個(gè)項(xiàng)目都是幾十億的大項(xiàng)目，以前我們想做裝備不行，現(xiàn)在我們有優(yōu)勢(shì)，所以我們就把設(shè)備、技術(shù)輸出到國(guó)外。

　　主持人：我們是不是在印度還建立了鋼廠？
　　周中樞：是的。雖然印度市場(chǎng)我們也了解，但是辦實(shí)業(yè)還有很多不確定的因素。有人問別人幾年都談不成，你只用了半年就談成了，有什么訣竅？我說我們有兩點(diǎn)，第一、和我們合作的是印度人，他在美國(guó)做生意發(fā)財(cái)了，雖然入的美國(guó)籍但卻是印度人，他回印度投資當(dāng)?shù)卣苤匾暎覀兒退嵌嗄甑暮献骰锇?，所以在印度一起做事情就很容易?/p>

　　主持人：謝謝周總的介紹，從上游的勘探、中游的加工、下游的生產(chǎn)、加工貿(mào)易，五礦的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)初具規(guī)模了，除了圍繞黑色、有色金屬發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈條，五礦還在金融、房地產(chǎn)、物流等領(lǐng)域發(fā)展。五礦在物流方面做的也不錯(cuò)，今年五礦成立了物流公司，請(qǐng)問周總，成立物流公司是出于什么樣的考慮？
　　周中樞：三個(gè)條件使我們一定要做，第一、國(guó)家的產(chǎn)業(yè)政策對(duì)物流是有利的，國(guó)家支持的產(chǎn)業(yè)我們?yōu)槭裁床话l(fā)展呢？第二、我們有條件，光我們自己金屬礦產(chǎn)品的運(yùn)量就有5000萬噸，這個(gè)量是相當(dāng)大的。現(xiàn)在我們的物流集團(tuán)也做到近5千萬噸，但是這一半是自己的、一半是社會(huì)上的，如果我們自己的都做的話就上億了。今年我們被評(píng)為5A級(jí)的物流商，在全國(guó)37個(gè)地區(qū)有47個(gè)物流機(jī)構(gòu)，點(diǎn)布的比較到位，有進(jìn)一步發(fā)展的條件。第三、對(duì)我們的核心主業(yè)黑色金屬、有色金屬也有幫助，我們有那么大的產(chǎn)業(yè)，物流是我們對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值進(jìn)行優(yōu)化最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，所以它既能提升我們的競(jìng)爭(zhēng)力，又能保證我們的貨物安全。我們不是打造別的物流商，是打造金屬行業(yè)里面的專業(yè)物流商。

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